天貓公布11月1日~11日母嬰親子品牌銷售TOP10，巴拉巴拉、babycare、Nike、愛(ài)他美、Adidas、幫寶適、安踏、好奇、好孩子、戴維貝拉紛紛上榜。同時(shí)還公布了碧芭寶貝、布魯可、寶寶饞了、bebebus等超級(jí)新銳黑馬，從這兩個(gè)榜單延展，以下幾點(diǎn)思考和大家分享。
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非標(biāo)品類進(jìn)一步崛起
從母嬰親子品牌TOP10榜單來(lái)看，非標(biāo)童裝童鞋占據(jù)半壁江山。從超級(jí)新銳黑馬榜單來(lái)看，除紙尿褲品牌碧芭寶貝，均為非標(biāo)品。以前618、雙11等大促滿足的是消費(fèi)者剛需，以囤貨為主，而現(xiàn)在在囤貨以外，消費(fèi)者開始考慮更加多樣化的產(chǎn)品。排除去庫(kù)存促銷等原因，一方面是消費(fèi)能力的提升，中產(chǎn)階級(jí)崛起，母嬰人群越來(lái)越喜歡嘗試新品類；另一方面，隨著消費(fèi)認(rèn)知的細(xì)分與改變，新中產(chǎn)從感性人群過(guò)渡到理性人群，他們?yōu)榧夹g(shù)買單，為設(shè)計(jì)買單，個(gè)性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品不斷開拓市場(chǎng)。
因此，B2C市場(chǎng)不再是標(biāo)品為王，非標(biāo)品的生存空間逐步擴(kuò)大，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，非標(biāo)品進(jìn)一步崛起。對(duì)于母嬰商家而言，首先，非標(biāo)類產(chǎn)品存量大擴(kuò)展性強(qiáng)，可以滿足消費(fèi)者更多的個(gè)性化、豐富化的需求；其次，非標(biāo)產(chǎn)品的消費(fèi)周期長(zhǎng)，基本上0至12歲的孩子，對(duì)于非標(biāo)類的產(chǎn)品都有需求；更重要的是，不同與標(biāo)品價(jià)格透明競(jìng)爭(zhēng)激烈，非標(biāo)品毛利空間更高，有更強(qiáng)的能力支撐盈利的需求，造血功能也更加強(qiáng)大。
中大童市場(chǎng)大有可為
據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)人口數(shù)量變化，0-4歲的人口是下降的，5-9歲是增加的，10-14歲是平衡的。中童、大童成母嬰人口新紅利，規(guī)模體量與消費(fèi)需求俱增。
因此，圍繞中大童的產(chǎn)品銷售占比會(huì)進(jìn)一步提升。比如非標(biāo)的童裝童鞋、近年來(lái)火熱的兒童營(yíng)養(yǎng)品、兒童奶粉等賽道。據(jù)悉今年雙11搶先購(gòu)第一天，4段+兒童奶粉成交破億，奶粉市場(chǎng)“中大童”增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。從超級(jí)新銳黑馬榜單來(lái)看，兒童積木品牌布魯可、兒童寢具品牌丸丫、童裝品牌植木等品牌的增長(zhǎng)速度也吻合了這一趨勢(shì)。
輔零食市場(chǎng)繼續(xù)爆發(fā)
在超級(jí)新銳黑馬陣營(yíng)里面，輔零食品牌寶寶饞了和英氏上榜。寶寶饞了主攻寶寶零食新品類，2018年年底入駐天貓，品牌今年2月開始迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3025%，今年雙十一更是無(wú)懸念的奪得寶寶零食榜第一。此外，上線不到一年的英氏憶格分階輔食，今年雙十一天貓成交額增長(zhǎng)率超230%，成績(jī)不俗。消費(fèi)者對(duì)寶寶喂養(yǎng)要求越來(lái)越高，追尋高端化、精細(xì)化、科學(xué)化，催化輔零食市場(chǎng)不斷爆發(fā)，也誕生了眾多新銳黑馬。
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消費(fèi)者愿意為品質(zhì)與顏值買單
多品類布局成趨勢(shì)
消費(fèi)者愿意為品質(zhì)與顏值買單，從上榜的玩家來(lái)看，babycare、高端兒童推車品牌bebebus、紙尿褲品牌碧芭寶貝的快速成長(zhǎng)均印證這一趨勢(shì)。此外多品類布局優(yōu)勢(shì)明顯，代表品牌babycare，多品類擴(kuò)張，多個(gè)類目大放異彩，短短幾年時(shí)間迅速躋身頭部。今年雙11期間，babycare的全渠道銷售額超過(guò)9億元，在濕巾、紙尿褲、玩具、孕產(chǎn)等多個(gè)類目表現(xiàn)優(yōu)秀。單一品類打爆以后，多品類拓展，滿足母嬰用戶的多維需求，成為越來(lái)越多企業(yè)的標(biāo)配動(dòng)作。
從這份雙十一天貓母嬰榜單來(lái)看，盡管今年整個(gè)大環(huán)境“難上加難”，但行業(yè)紅利依舊在不斷涌現(xiàn)，新品類、新品牌的機(jī)會(huì)是無(wú)窮的。
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