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近日，京東零售母嬰采銷部聯(lián)合京東C2M智造平臺聯(lián)合推出《京東嬰童尿褲行業(yè)趨勢洞察》，報告顯示：90/95后新生代父母成為育兒主力軍，學習、交流、成長型新媽媽引領新的育兒與消費潮流；嬰童尿褲品牌競爭加劇，國貨玩家強勢崛起，市場豐富度提升；線上渠道銷售占比逐年提升，線上綜合電商成文嬰童尿褲最大銷售陣地，京東品質(zhì)保障讓育兒更安心。

 

面對中國嬰童尿褲市場的發(fā)展新趨勢，品牌企業(yè)應當如何發(fā)力布局，聚焦哪些方面的產(chǎn)品研發(fā)，又該在哪些賽道爭取突破呢？

 

90/95后個性化育兒世代到來 “學習、交流、成長型”寶媽引領消費新趨勢

 

報告顯示，目前我國育齡婦女生育意愿走低，作為生育主體的“90后”、“00后”們結(jié)婚越來越晚，平均打算生育子女數(shù)更少，僅為1.54和1.48個，“晚婚”、“少生”、“優(yōu)育”觀念成為主流。與過去“散養(yǎng)”的育兒理念不同，年輕一代父母更加注重“個性化”養(yǎng)娃。

 

隨著90/95后新生代父母成為育兒主力軍，他們的生活水平以及受教育程度較以往有大幅提升，在觀念上，他們更愿意投入大量精力學習科學育兒知識，媽媽們的育兒理念從依賴傳統(tǒng)經(jīng)驗升級為“學習、交流、成長型”，并推動家庭投入更高的育兒消費金額。這些個性化的育兒方式也激活了市場新篇章，95后父母在母嬰用品的月支出占到了家庭月收入的30%。

 

國貨強勢崛起 多元需求加速供給端創(chuàng)新

 

面對市場空間的變化，國內(nèi)嬰童尿褲品牌競爭加劇。其中外資廠商憑借先進技術、良好口碑以及用戶積累等先發(fā)優(yōu)勢，至今占據(jù)嬰童尿褲市場重要份額。而一方面，隨者新生代父母在品牌選擇方面更加理性，加之疫情下的經(jīng)濟影響，嬰單尿褲也呈現(xiàn)出品牌粘性不足的特征。與此同時，得益于品質(zhì)升級和消費者對國貨信心的提升，國貨品牌借助新零售渠道迅速崛起，為主流市場注入活力。報告顯示，本土頭部廠商份額從2020年的5%迅速提升至2021年的8%，而國產(chǎn)廠商銷售額年增速則達到63.6%，遠超行業(yè)整體增速的4.9%。

 

在產(chǎn)品細分賽道方面，功能和場景細分、個性化體驗成為未來市場發(fā)展新動能。圍繞不同場景、不同功能、不同人群創(chuàng)新擴容，能夠更好地滿足用戶精細、多元化的需求。細分品類下，適用于大齡寶寶運動和穿脫自由的“拉拉褲”關注度顯著提升，成為高端尿褲領域里的趨勢單品。報告顯示，2022年8月，“拉拉褲”關鍵詞搜索份額同比提升29.1%。讓“屁糧"更精細，多元需求加速供給端升級創(chuàng)新。

 

線上綜合電商成最大銷售陣地 京東三大優(yōu)勢讓育兒更安心

 

在銷售渠道方面。報告指出，綜合類電商平臺、母嬰垂直電商、O2O等多元化的新零售業(yè)態(tài)正在深刻地改變母嬰行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道與市場格局。新冠肺炎疫情爆發(fā)，進一步深度培養(yǎng)了母嬰用戶的線上消費習慣，3年的防疫常態(tài)化促使父母們更熱衷于囤貨，嬰童尿褲作為高頻、單價相對較低的剛需易耗品，線上依賴性更強。線下獲取服務和沉浸式購物體驗，線上完成內(nèi)容營銷、一鍵下單囤貨，雙向融合成為嬰童尿褲銷售渠道的發(fā)展趨勢。

 

報告顯示，2022年中國嬰童尿褲市場渠道分布上，線上渠道占比已經(jīng)超過線下渠道達到52%，而以京東為代表的綜合類電商是嬰童尿褲消費者最主要的線上購物渠道。

 

具體到線上綜合電商平臺，京東憑借品質(zhì)、價格、物流服務三大競爭優(yōu)勢，成為育兒產(chǎn)品的安心之選。而京東平臺大數(shù)據(jù)顯示，拉拉褲用戶下單更受平臺價格、促銷活動影響。

 

報告還對國產(chǎn)母嬰用品品牌Babycare進行了解析，發(fā)現(xiàn)該品牌的超高端紙尿褲用戶認可度高，無論是0-6個月，還是7-12個月，以及1歲之后階段，Babycare超高端紙尿褲都是用戶品牌偏好榜首。而且隨著嬰童長大，寶媽對產(chǎn)品價格敏感度降低，Babycare超高端紙尿褲成為了諸多寶媽的首選產(chǎn)品。

 

 

育兒方式變革的新形式，給包括嬰童紙尿褲市場在內(nèi)的母嬰市場提出了更新更高的要求。伴隨著政策鼓勵支持，國潮風崛起，國產(chǎn)紙尿褲品牌不斷加大研發(fā)投入，產(chǎn)品品質(zhì)、性能和價值不斷提升，消費者對國產(chǎn)品牌的接受度越來越高；與此同時隨著互聯(lián)網(wǎng)及線上購物的普及滲透，線上多元化的零售業(yè)態(tài)正深刻影響并改變消費者購物習慣。在國貨崛起以及全新零售業(yè)態(tài)的影響下，具備核心研發(fā)能力，以及積極擁抱零售主陣地的國產(chǎn)紙尿褲品牌將持續(xù)脫穎而出，與新世代母嬰市場同頻共振，促進行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。