雙十一就在眼前,剁手黨摩拳擦掌,購物車里滿滿當當,定金交了一筆又一筆,更有人戲言,雙十一囤的卷紙,夠我用到世界末日。一般情況下,女生都是雙十一的實力囤貨擔當,特別是初為人母的女性群體,除了要囤家庭所需日用品,還要囤大量的母嬰用品,那么,這個雙十一,哪些品類占據(jù)母嬰人群的消費TOP榜?
寶寶用品優(yōu)先于媽媽自身消費品
孕育是一種幸福,也是一種壓力。當下泛90后新生代已然成為中國生育的主力軍,與傳統(tǒng)媽媽不同的是,她們在成為媽媽之后,依然希望保持自己的身份,她們疼愛寶寶,也開始重視自己、關注自我提升。然而,近日艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年雙十一母嬰品類消費行為前瞻洞察》報告顯示,在母嬰人群雙十一的購物清單中,寶寶用品優(yōu)先進入購買計劃,其所占比重遠遠超過媽媽自身消費。
來源:艾瑞《2020年雙十一母嬰品類消費行為前瞻洞察》
報告顯示,在對雙十一有明確購物計劃的母嬰人群中,有82%的受訪者計劃購買嬰兒紙尿褲,有73%的受訪者計劃購買嬰幼兒服飾,有68%的受訪者計劃購買嬰幼兒濕巾棉柔巾,有62%的受訪者計劃購買嬰幼兒奶粉;而反觀媽媽自身需要的用品消費,無論是服飾、美妝還是鞋包,購買需求都遠遠低于寶寶用品。
與此同時,媽媽的多重身份決定了她的花費項目會高于其他群體。其實不止是寶寶用品消費,作為家庭消費的入口,每個媽媽背后都是一個家庭,她們手握母嬰、自己和家庭三方面的購物決策權(quán),同時,她們的需求又是多種多樣的,不僅有自我購物的需求,還有為寶寶購物的需求,更有為整個家庭購買商品的需求。無論是雙十一,還是日常生活,寶寶、家人、自己三項消費支出必不可少。
紙尿褲、嬰幼兒服裝占預算首位
在低價誘惑的雙十一,“抄底囤貨”的策略會得到媽媽群體極大的青睞。然而,在沖動消費時還需要考慮到商品的使用頻率和產(chǎn)品本身的最佳使用期限,因此,在瘋狂買買買的同時,精明的媽媽們早已找到了囤貨的最佳方式,對于一些適合囤貨的產(chǎn)品絲毫不猶豫,而對于一些低頻、耐用的產(chǎn)品不得不忍住瘋狂長草的心。
據(jù)艾瑞咨詢《2020年雙十一母嬰品類消費行為前瞻洞察》報告顯示,在對雙十一有明確購物計劃的母嬰人群中,紙尿褲和嬰幼兒服飾占據(jù)母嬰人群雙十一預算首位,其中,紙尿褲的購物花費將占到他們雙十一預算的9.6%,嬰幼兒服飾將占8.8%。
來源:艾瑞《2020年雙十一母嬰品類消費行為前瞻洞察》
以紙尿褲為例,作為母嬰領域剛需、高頻的消費類目,紙尿褲需求量巨大,諸如家庭日常所需的衛(wèi)生紙等都是一次性衛(wèi)生制品,是絕對的必囤榜TOP1;位列第二的是嬰幼兒服飾,在經(jīng)歷了上半年疫情反復外出受阻的影響后,下半年無論是成人還是嬰幼兒對服裝的需求量開始上漲。位列TOP3的奶粉本質(zhì)上和紙尿褲的邏輯相仿,但由于現(xiàn)在有更多的媽媽開始母乳喂養(yǎng),在奶粉消耗上可能相對慢一些。
聚焦在嬰幼兒濕巾棉柔巾上,消費升級下,家庭育兒支出連年升高,嬰幼兒護理用品市場不斷細分,嬰兒濕巾正是滿足了消費者日益增多的品質(zhì)化多樣化的消費需求,加之,疫情讓大家對于消毒抑菌需求呈井噴式爆發(fā),在疫情后期通過消費習慣的留存,具有消毒殺菌類的濕巾類清潔產(chǎn)品仍然是眾多父母的心頭好,囤就對了。
不可否認,隨著越來越多90后女性生育當媽,其消費能力方面的優(yōu)勢將更加明顯,加之她們的消費觀念、審美都相比前一代有了很大提升,寶寶消費、自身消費都將引發(fā)雙十一的一波小高潮,正所謂,抓住媽媽群體,就拿到了進軍母嬰家庭消費的入場券。
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