四個(gè)月前，當(dāng)Covid-19的擔(dān)憂在美國浮出水面時(shí)，美國購物者正在存儲(chǔ)衛(wèi)生紙和消毒濕巾之類的物品，同時(shí)，幾條走道下降的消費(fèi)品巨頭寶潔悄悄地推出了沃爾瑪獨(dú)有的嬰兒紙尿褲品牌All Good。
數(shù)十年來，寶潔（P＆G）的幫寶適（Pampers）品牌一直是嬰兒紙尿褲類別的領(lǐng)導(dǎo)者，但是在過去幾年中，隨著大量新品牌（Hello Bello，Happy Little Camper和Abby＆Finn）的競爭加劇了競爭，僅舉幾例-希望減少寶潔的市場份額并迎合新一代的父母-千禧一代。這些消費(fèi)者重視真實(shí)性，透明度，并期望品牌和公司回饋社會(huì)。
在努力吸引觀眾的過程中，All Good使用了諸如“所有優(yōu)點(diǎn)，沒有缺點(diǎn)”，“柔軟柔軟而瘋狂的吸收劑”和“全天候不漏史詩般的泄漏保護(hù)”之類的短語。而且，每當(dāng)消費(fèi)者購買一盒All Good尿布時(shí)，該品牌就會(huì)通過Feeding America將一整天的紙尿褲捐贈(zèng)給有需要的家庭。Price Hanna Consultants的
執(zhí)行合伙人Pricie Hanna沒有收到寶潔公司或沃爾瑪正式宣布的新產(chǎn)品線，據(jù)估計(jì)，隨著媽媽的博客開始發(fā)表有關(guān)新紙尿褲的評(píng)論，All Good紙尿褲在今年3月中旬開始在商店上架。
雖然與其他寶潔紙尿褲相比，它的設(shè)計(jì)不是很不同，但漢娜著迷于該品牌向消費(fèi)者推廣的功能。她說：“我真正感興趣的是他們表征其好處的方式，因?yàn)樗皇呛敖腥藗兝斫庠S多千禧一代對(duì)新產(chǎn)品的看法。” “'所有優(yōu)質(zhì)紙尿褲對(duì)您的嬰兒和有需要的嬰兒都會(huì)有所作為；由父母為父母創(chuàng)造的東西，“這些就是沃爾瑪在紙尿褲上打印的東西。”
該品牌還宣傳諸如無元素氯漂白的產(chǎn)品（漢娜說，寶潔的紙尿褲很長一段時(shí)間以來都不含元素氯漂白劑）以及無對(duì)羥基苯甲酸酯和乳膠。“他們只是在說消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)到的東西在糟糕的清單上。”
同時(shí)，“善良”的社會(huì)影響因素對(duì)這一代父母也很重要。Diaman Testing International的全球AHP顧問兼首席運(yùn)營官Natalia Richer 表示，具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感并與可持續(xù)實(shí)踐相關(guān)聯(lián)的品牌在千禧一代父母中引起了巨大共鳴。
Richer說：“我們已經(jīng)看到各種品牌通過支持各種計(jì)劃來表明他們的承諾。” “ Abby＆Finn捐贈(zèng)紙尿褲，Coterie通過向紙尿褲回收計(jì)劃捐款來投資紙尿褲可持續(xù)性的未來，DYPER代表其客戶購買碳補(bǔ)償，Parasol向一線工人捐贈(zèng)了口罩，并向Covid-19慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)了一定比例的銷售額。”
盡管該品牌做出了很大努力，但Richer認(rèn)為All Good的紙尿褲捐贈(zèng)計(jì)劃每盒每天僅值一天，還是有些乏味。“一天的價(jià)值可能只有捐贈(zèng)的六個(gè)尿布，而他們最大的一箱4號(hào)紙尿褲中卻包含150個(gè)紙尿褲。對(duì)于同等價(jià)格的紙尿褲，Abby＆Finn捐贈(zèng)的紙尿褲要比寶潔承諾的多得多，并將按月訂閱到您的家中引導(dǎo)。她說，Abby＆Finn承諾每4個(gè)月訂購一次156個(gè)紙尿褲，將捐贈(zèng)30片紙尿褲，實(shí)質(zhì)上捐贈(zèng)的數(shù)量將占紙尿褲銷售量的20％，而All Good則為4-8％。
測試水域
國際紙尿褲測試公司最近在其實(shí)驗(yàn)室中對(duì)All Good紙尿褲進(jìn)行了測試。據(jù)Richer所述，與其他寶潔公司的產(chǎn)品線一樣，All Good紙尿褲沿吸收芯形成通道，SAP的印刷方向是橫向的，卷曲纖維代替了絨毛漿，并且有一個(gè)吸收分布層，可擴(kuò)展吸收芯的長度。她聲稱與Luvs一起，All Good是美國市場上吸收能力最低的紙尿褲之一（基于國際尿布測試公司的自由溶脹和離心保持能力測試）。GSM的材料類似于Luvs，但在底片上有最顯著的改進(jìn)。
Richer補(bǔ)充說：“該系列產(chǎn)品最有趣的附加值將使它們與其他寶潔品牌區(qū)分開來，這是其承諾的承諾，即每購買一盒就捐出紙尿褲，以及其大膽的B＆W男女通用模式，就體現(xiàn)出社會(huì)責(zé)任感。”
漢娜（Hanna）說，黑白主題象征簡單，是這個(gè)年齡段人群的流行組合。“從時(shí)尚角度來看，我認(rèn)為他們?cè)谡_的地方實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)?？纯次譅柆敚╓almart）精選的自有品牌紙尿褲（例如Hello Bello），它們色彩艷麗，花朵如花，而All Good則以不同的時(shí)尚主題為特色。”
漢娜懷疑寶潔公司希望通過這一新產(chǎn)品線尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行試驗(yàn)。沃爾瑪肯定在尋找具有這些功能的產(chǎn)品，以平衡他們?cè)趯I(yè)紙尿褲領(lǐng)域的貨架上所獲得的東西，并且可能以這種方式結(jié)合在一起。我認(rèn)為，這是寶潔推出真正屬于私人品牌的產(chǎn)品的唯一原因。我認(rèn)為他們將其視為專業(yè)品牌實(shí)驗(yàn)。”她解釋說。
她補(bǔ)充說，寶潔還嘗試了其他衛(wèi)生產(chǎn)品類別，例如femcare，在那里他們推出了其他品牌，例如Always Pure和Just。“我認(rèn)為他們一直在做這些事情，以查看消費(fèi)者是否真的想要與幫寶適不同的名稱，以給他們留下不同的印象。當(dāng)您將其與幫寶適巡洋艦或騎兵進(jìn)行比較時(shí)，
從Richer的角度來看，考慮到Hello Bello為沃爾瑪帶來的巨大成功，她驚訝地發(fā)現(xiàn)這款新型的寶潔紙尿褲也將與沃爾瑪一起推出。“我長期以來一直以為沃爾瑪?shù)?ldquo;優(yōu)質(zhì)父母選擇”沒有名字的業(yè)務(wù)-并不是因?yàn)榧埬蜓澴龅貌缓谩?shí)際上，恰恰相反。沃爾瑪?shù)淖杂衅放评^續(xù)給他們帶給消費(fèi)者的不可思議的價(jià)值印象深刻。”
Diaper Testing International已經(jīng)對(duì)沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品進(jìn)行了多年的測試，并且發(fā)現(xiàn)它們具有很高的吸收能力，尤其是與向父母出售的價(jià)格低得令人難以置信的價(jià)格相比。“另一方面，很明顯，紙尿褲的性能并不是美國優(yōu)質(zhì)紙尿褲的決定性特征，因?yàn)榍ъ淮恢痹趯ふ視r(shí)尚增值的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的包裝，注重綠色成分，超柔軟材料的增值產(chǎn)品。以及具有社會(huì)責(zé)任感的品牌。”她說。“在這一類別中，沃爾瑪?shù)母叨?ldquo;父母選擇”反應(yīng)遲鈍，很明顯，沃爾瑪已選擇與名人公司Hello Bello和寶潔的All Good合作，以適當(dāng)?shù)亻_拓該細(xì)分市場。”
